С 2008 года я работаю как фотограф — фрилансер. За это время я успела попробовать себя практически во всех жанрах и в итоге перешла от частных съёмок к сотрудничеству с компаниями.
Каждый раз, переходя из одной сферы в другую, приходится думать о том, где искать заказы в новом направлении.
Продвижение своих услуг для меня всегда эксперимент, начинающийся с мысли «А что если…». Я пробую новые площадки, новые подходы и форматы. Иногда идея срабатывает на отлично, часто — не очень. Я отношусь к этому как к игре, с азартом и готовностью к любому результату. Но результат ВСЕГДА ЕСТЬ. Хоть один клиент, но придёт, что бы вы ни делали.
А ещё любые действия имеют накопительный эффект — чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, нужны большие усилия. Иногда на протяжении долгого времени вам будет казаться, что ничего не происходит. А потом каааак начнёт происходить!
1. Instagram: площадка для коллабораций
В инстаграме всегда было сложно выделиться — уж очень высокая концентрация красоты и профессионалов визуальных сфер. С блокировкой активность в нём снизилась в разы. Запрет прямой рекламы с сентября уберёт небольшой процент компаний и особо мнительных предпринимателей, что ещё немного снизит популярность площадки.
Для тех, кто ещё не изучил вопрос рекламы в Инстаграме с сентября 2025: вы по-прежнему можете рекламировать свои услуги, главное не делать это слишком напористо, в повелительном тоне. «Срочно закажите у меня эту съёмку, вы будете в бешеном восторге, даю вам 5 минут на оплату!» — вот это нельзя. А рассказывать о своей деятельности, о ценах на съёмку, о предстоящих фотопроектах в описательном ключе — никто не запрещает.
ЦА: Молодые современные люди 18-35 лет. Жители крупных городов. Владельцы локальных брендов, блогеры- эксперты, люди творческих профессий.
Мой опыт: Я никогда не делала ставку на Инстаграм как на основной источник заказов. Для меня это площадка для нетворкинга — коллабораций с моделями, стилистами, визажистами и брендами. Взаимные отметки и рекомендации от ваших друзей, коллег и клиентов действительно работают!
Что делать:
- Разместите портфолио и ищите единомышленников. Договаривайтесь о сотрудничестве, совместных проектах, съёмках за рекламу с популярными блогерами. Выкладывайте бэкстейджи со съёмок.
- Органические охваты сейчас приносят только рилсы. Экспериментируйте, снимайте каждый раз что-то новенькое, необычное. Рано или поздно охваты взлетят.
2. ВКонтакте: для поиска частных клиентов
ВК остаётся самой популярной соцсетью на территории России. И чуть ли не единственной с возможностью запустить таргетированную рекламу.
ЦА: Люди 30-40 лет, по большей части женщины. Молодые мамы. Жители небольших городов. Тут лучше всего продвигаться семейным фотографам.
Мой опыт: На личную страницу привлечь подписчиков гораздо проще, чем в группу. Одно время я регулярно размещала фотографии в тематических сообществах. Это повышает узнаваемость и создаёт хорошую репутацию, приводит подписчиков и клиентов.
Что делать:
- Развивать личную страницу — выкладывать полезные и вдохновляющие посты, интересно рассказывать о своей жизни в историях.
- Добавлять в друзья людей из целевой аудитории.
- Если есть бюджет, запускайте таргетированную рекламу.
3. Специализированные фотосайты: точно в цель
Речь идет о таких сайтах, как MyWed и Горько для свадебщиков, Disfo для семейных фотографов и т. п. Это площадки, куда приходят именно затем, чтобы найти фотографа (в отличие от всех соцсетей).
ЦА: Готовые клиенты
Мой опыт: Даже когда я была на Mywed № 27 по Москве и ещё приплачивала сайту за выведение в топ, заказов не было. И этому есть одна весомая причина: Москва — самый высококонкурентный город. Но! Mywed начал работать как только я сменила город и даже страну. Если вы живете в экзотическом месте, заказы вам обеспечены!
Что делать:
- Гуглите «найти фотографа + ваш жанр» и размещайте портфолио на всех подходящих сайтах.
- Регулярно обновляйте портфолио.
4. Собственный сайт: статус и удобство
ЦА: ограничена только настройками таргетинга
Мой опыт: Когда я стала фотографом, никаких соцсетей ещё не было (сама в шоке), поэтому первое, что делал каждый фотограф — собственный сайт. И я не исключение. В тот же момент была запущена контекстная реклама в Яндексе. Сейчас такая схема работает только в очень узких нишах и отдаленных от мегаполисов местах вроде Камчатки.
Личный сайт теперь имеет статусное значение — показывает серьезность фотографа, а также позволяет клиенту ознакомиться с портфолио, услугами и ценами в самом удобном формате.
Что делать:
- SEO оптимизация — первое, что нужно изучить, если у вас уже есть сайт.
- Пишите полезные статьи по ключевым запросам — это по-прежнему может привести органических клиентов.
5. Сарафанное радио: максимальная эффективность
Мой опыт: Самые лучшие клиенты пришли ко мне по рекомендациям. Но чтобы вас начали советовать, нужно не только хорошо снимать…
Что делать:
- Помогайте клиенту с первой и до последней минуты сотрудничества: выбрать фотостудию, составить мудборд, подобрать одежду, найти визажиста. Это не только забота, но и залог отличного результата съёмки.
- Делайте процесс съёмки комфортным — музыка, кофе, никакого стресса. Люди запоминают атмосферу, а не только фото.
- После съемки отправляйте несколько «вау-кадров» в ближайшее время — клиент сразу захочет показать их друзьям.
- Превосходите ожидания (чуть больше фото в ретуши, чуть раньше сроки).
6.Behance: серьёзная площадка для коммерческих проектов
ЦА: Арт-директора, бренд-менеджеры, владельцы локальных брендов, дизайнеры. Тут не бывает частных клиентов.
Мой опыт: Через Behance ко мне пришли 2 крупных заказа — один из Китая, на съёмку одежды. Второй — от компании ПИК.
Что делать:
- Публиковать проекты — кейсы с детальным описанием: концепция, процесс, результат.
- Заполняйте все поля при создании проекта, особенно теги. А в название добавьте ключевые слова.
- Дружите с коллегами, помогайте друг другу в продвижении. Можете подружиться и со мной, по этой ссылке.
- После публикации проекта нужен небольшой буст — 200-300 лайков в первые 1-2 дня. Это сделает его заметным. Вот ссылка на сервис, который может в этом помочь. Так вы повысите шанс получить флажок (своеобразный выбор редакции) и получить большие охваты.
Я не упомянула Telegram и Pinterest, Авито и Профи.ру, биржи фрилансеров и ещё много хороших сервисов просто потому, что это не входит в мой личный опыт. Но вам рекомендую изучить все возможные варианты и остановиться на самых перспективных, учитывая особенности вашего жанра, целевой аудитории и местоположения.
Итог:
Не стоит рассчитывать, что ваши 100 подписчиков внезапно превратятся в клиентов — так не работает. Чтобы вас заметили, нужно активно привлекать новую аудиторию. Ищите близких по духу, добавляйте в друзья, пишите добрые письма и комментарии.
Ваша задача — не просто публиковать снимки, а удивлять, вдохновлять и давать повод поделиться вашим творчеством. Только яркий, живой и полезный контент способен пробить стену невидимости в соцсетях.
И главное: Не распыляйтесь. Лучше глубокая работа с 2 площадками, чем присутствие везде без результата.
Мой эксперимент на 2025 год: Pinterest + полезные статьи на сайте. Как только будут результаты, обязательно напишу отчёт.
БЛОГ
Рекламная съемка, которая взорвет продажи: как придумать концепцию
